Telefónica Brasil, que opera como Vivo, ha tomado una medida estratégica en el desafiante mercado brasileño de accesorios para teléfonos inteligentes y dispositivos electrónicos al adquirir Samauma Brands Comércio, dueña de la marca i2GO. Esta compra refuerza su presencia en el sector y le posibilita mejorar su conocimiento en importaciones, impulsar más rápidamente el desarrollo de nuevos productos y fortalecer su red de distribución, que cuenta con más de 20,000 puntos de venta en todo el territorio nacional.
La adquisición, cuyo monto podría alcanzar hasta 80 millones de reales (equivalentes a aproximadamente 13 millones de euros), depende del cumplimiento de ciertas condiciones operativas y financieras. Este paso pretende fortalecer la posición de Vivo en el mercado de accesorios tecnológicos, donde ya estaba presente con su marca Ovvi, introducida en diciembre de 2022. Ovvi, enfocada en el mercado premium, ha conseguido un reconocimiento destacado gracias a campañas de marketing creativas, como colaboraciones con personalidades de la moda y su alianza con el Comité Olímpico Brasileño y el Equipo Nacional de Fútbol de Brasil.
La compra, cuyo valor podría alcanzar hasta los 80 millones de reales (aproximadamente 13 millones de euros), está sujeta al cumplimiento de ciertas métricas operativas y financieras. Este movimiento busca consolidar la posición de Vivo en el mercado de accesorios tecnológicos, donde ya tenía presencia con su marca Ovvi, lanzada en diciembre de 2022. Ovvi, que se centra en el segmento premium, ha logrado un notable posicionamiento gracias a estrategias de marketing innovadoras, como colaboraciones con figuras de la moda y su asociación con el Comité Olímpico Brasileño y la Selección Nacional de Fútbol de Brasil.
Ricardo Hobbs, vicepresidente de Estrategia y Nuevos Negocios de Vivo, destacó las ventajas de la adquisición: «i2GO es una marca fuerte y ampliamente distribuida en el país, con una sólida experiencia en desarrollo e importación de productos. Ovvi, con apenas tres años en el mercado, ya ha ganado un espacio importante en el segmento premium. Esta transacción crea sinergias para fortalecer nuestra presencia en el mercado de accesorios y refuerza nuestro compromiso de ofrecer productos innovadores y de alta calidad.»
La unión de i2GO y Ovvi proporciona una notable complementariedad en sus líneas de productos. Ovvi se dedica a artículos de gama alta, tales como fundas, cargadores, cables, baterías externas, correas y protectores para teléfonos. Mientras tanto, i2GO se destaca por su enfoque en diversidad, calidad y precios competitivos, ofreciendo productos como cargadores, cables, baterías portátiles, auriculares, altavoces, relojes inteligentes y soportes para automóviles. Asimismo, i2GO posee una línea de hogar inteligente que incluye dispositivos como interruptores y básculas para la automatización del hogar.
La integración de i2GO y Ovvi ofrece una amplia complementariedad en sus carteras de productos. Ovvi se especializa en artículos premium, como fundas, cargadores, cables, bancos de energía, correas y películas protectoras para smartphones. Por su parte, i2GO se posiciona con un enfoque en variedad, calidad y precios accesibles, ofreciendo productos como cargadores, cables, baterías portátiles, auriculares, altavoces, relojes inteligentes y soportes para vehículos. Además, i2GO cuenta con una línea de hogar inteligente que incluye dispositivos como interruptores y básculas para automatización doméstica.
Una táctica que trasciende las telecomunicaciones
La adquisición de i2GO está en línea con la estrategia de Vivo de expandir sus actividades más allá de las telecomunicaciones clásicas y aventurarse en sectores como el de la electrónica de consumo. Desde su fundación en 2012, i2GO ha mostrado un crecimiento continuo, alcanzando una facturación bruta de más de 65 millones de reales (10.5 millones de euros) en el último año. Con esta operación, Vivo no solo incorpora una marca establecida, sino que también obtiene valiosa experiencia en logística, importaciones y desarrollo de productos, aspectos esenciales para competir en un mercado cada vez más dinámico.
Repercusión en el equipo y perspectivas futuras
Impacto en el equipo y proyección futura
El equipo de i2GO será integrado en la plantilla de Vivo con la misión de reforzar la presencia de la compañía en este mercado. Con esta fusión, Vivo busca capitalizar la experiencia de ambas marcas para consolidar su liderazgo en el sector de accesorios y ofrecer a los consumidores productos innovadores y de alta calidad.
Esta adquisición representa un nuevo hito en la estrategia de Vivo para posicionarse como una empresa tecnológica que opera en múltiples segmentos, reafirmando su compromiso de liderar el mercado brasileño de accesorios tecnológicos y electrónicos.
